金嘉伟得到肯定，精神一振：“价格上我们不占优，产品虽有创新但也存在问题。
因此，制定标书时必须格外小心，既要有策略也要讲求技巧。”
我盯着屏幕上的重点，思考了一会儿说：“我认为最关键的是要摸清客户的真实需求。
这不仅是表面的需求，而是更深层的、客户自己都不一定意识到的需求。
只有理解了这一点，我们做出好的策略。”
很多时候，这些需求是隐藏的，甚至是客户自己试图掩盖的。
只有深.入挖掘并满足这些潜在的需求，才能成功达成交易。
程东问道：“那么，立金项目的真正需求到底是什么？”
我回答：“外界一直传言立金与信达的合作关系恶化，立金有意更换供应商。
两家公司合作已有五年之久，究竟是什么问题导致了这种局面？
林涛的角色调整对这一变化有多大影响？
此外，关于胡远齐对该项目的决策权，传言他独自做主，而他的弟弟胡一俊从不干预。
但是，胡氏兄弟历来合作默契，难道他们之间真的不存在任何交叉影响？
吴远齐的看法是不是真的独立于胡一俊之外？这些都是未知数。”
程东赞同道：“确实，我们需要找到真正了解内幕的人来解答这些问题。
外部调查的信息，竞争对手同样可以获得，唯有内部消息才能揭露（本章未完，请翻页）
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