回来后，周兴国根据计划，首先在木材市场租了一间门市。除一人留着盯着装饰外，其余四人他分成了两组，开始拿着样品全城进行推销。范文勇和女朋友一组，周兴国和另一个女人高玉梅一组。仅仅两天几人就走的脚底起泡，浑身疼痛，都想在门市留守。周兴国只好让大家轮流看守门市。这样干的效果并不好。很多人任你说的天花乱坠，别人依然是无动于衷。许多人都有自己的老主顾，怎么可能让你三言两语而改变。有的人你说了半天才告诉你，他根本不是老板，只是打工的。为了见到老板，他们有时去门市守，有时根据别人提供的地址去住的地方守，有时又去别人其他工作的地方守。一周过去，除了黄勋的那份协议外，他们没有任何收获。不过也不是一点收获没有，他们要到许多客户的电话。当然大多是座机电话，使用手机的依然不多。这也让守门市多了一项工作，那就是打电话推销。十天后，门市装饰即将竣工，公司邮过来的木板也到了。他手下的几个人却开始有意见了。确实是，这么辛苦，一点看不到成效，谁能没有意见呢？付出与收获不成正比。他们觉得还不如在厂里，在厂里哪有这么辛苦，工资还高些。“我们是不是方法不对，或者是不应该出来”，范文勇首先找到周兴国。
周兴国自己也有些动摇，他觉得自己按照要求，该干的都干了，该说的都说了。可是他得挺着，不然整个组就会瘫痪下去。公司不可能养闲人，时间久了，一直没有效果，肯定是会把他们辞退。倒不是非要赖在这家公司不可，可是不努力又怎么知道行不行。十几天没有效果应该也是预料之中的事，但真正面对时，心里却完全不同。主要是看不到希望。如果是努力都会有一个明确的结果，退缩的人一定会少很多。事实上是，许多事方向如果错了，努力是没有用的。但更多的事情是，你不努力又怎么知道行还是不行。周兴国比其他人有信心一些。一是他了解一点，这些城市会迎来更大的发展，需求也就会增加。二是他通过比较，自己的产品还是很有竞争力的。现在推销不出去，主要是大家还没有接受，对产品的了解程度还不够。“把大家叫到门市开一个会吧”。人员到齐后，周兴国让装修的工人休息一会。开始了自己的讲话。“我知道大家这段时间很辛苦，因为我和你们一样。我会把大家开展工作情况如实向公司汇报。明天大家休息一天，但休息一天之后，大家还得继续以前的工作。我们在这里没有人脉，连熟人都没有，只有采用这种最笨的办法。大家都经过培训，知道这种情况是正常的，我们在坚持三个月，如果还是这样，我们就撤”。“三个月太久了”，范文勇嘀咕道。“那就一个月，一个月后，想回去就给我说，我去给公司说。想留下的，我争取让大家留下，不管是刷油漆还是去铲树皮，总之让大家有一个活干。但没有离开之前，都得按要求做好自己的工作”。