“严总，我还有一个私事，现在提可能不合适，但去年我已经答应一个老家的朋友帮他争取”。“什么事？你说”。“去年我在广州见到我老家的一个朋友，在广州开了一家建筑公司，现在主要是在建厂房。他听说我们要建新厂，想承包全部工程，我知道公司的情况，没有同意，但是答应帮他争取一下装修工程”。严富贵眼睛盯着桌子上的文件，仿佛是陷入了沉思，没有接周兴国的话。“不行就算了，我也只是答应帮他争取”。见严富贵还是没有说话，周兴国感觉自己还是太冒失了。这种事太敏感，很容易让人产生想法。虽然周兴国没有想过从中捞什么好处，只是单纯想帮肖战一把。但别人不可能这么想，认为其中肯定有猫腻。周兴国尴尬地起身准备离开，可他刚站起来，严富贵突然道：“你等等”。“鉴于公司目前的状况，我原本是打算晚几个月再建新厂，但你既然提到了，我刚刚突然产生了一个想法，如果是你那个朋友同意全额垫资，我们可以把所有工程交给他，甚至可以适当提高一点利润。你也知道公司现在的情况，建厂的那笔钱现在不敢动，得保证公司的正常运转”。“可以，我问问他，无论如何我替他谢谢严总”。“与他无关，我是看你的面子”。不得不承认，姜还是老的辣。严富贵这一招很完美，不管肖战是否愿意垫资修建，他已经给了周兴国面子。周兴国必定会更加卖力工作。而如果是肖战同意，就帮他解决了公司目前资金困难的问题。反正无论如何他也不亏。周兴国确实感觉到了压力，立即把所有销售人员组织起来开了一个会。他把销售部的人员分成了八个组，分别负责八个大片区。重新任命了新的领队，规定了最低任务，提了许多要求，也讲了一些方法。虽然他没有什么高深理论，但是实际经验还是有不少。他们听的反而是更受用。
因为都是一个一个真实的例子。他自己则只带了一小队人准备去广州一带。当然这些人也是他选出来的精英。出发前，他决定再去见见吴玉梅，他当然明白，他能担任这个销售部长，全是因为吴玉梅。“老狐狸就是厉害，这等于空手套白狼。你让你那朋友考虑好，公司目前肯定是拿不出钱来去建新厂”。周兴国对吴玉梅没有任何隐瞒，把帮朋友的事也说了。坦诚相见其实是最好的相处方式，撒了一个谎，有时就得用无数个谎言去掩盖。最后可能谎言还得暴露。坦诚相见会让双方都感到轻松。哪怕你认为无关紧要的，善意的，也不要轻易去说谎，宁愿不提。“没事，我转告他就是，怎么选择是他的事”。“少去帮这种忙，如果是他最后能挣到钱，又一切顺利，那还好。挣不到钱，或者是中间出现什么不可预知的问题，你们不但作不能成朋友，反而可能成为仇人”。“我还真没想那么多”。“你记住这句话，一碗米养恩人，一斗米养仇人。小忙能帮则帮，帮了就不要想着回报，大忙一定要慎重。帮了大忙你就会有所期待，期待回报。而一旦有了期待，就不是帮忙，是一种投资。你就要看这投资是否值得，并要有投资失败的心理准备”。“我原来也只是想随手帮他一个小忙，并没有想过回报”。“建一个新厂，投入不少，而且这个厂不小，是计划以后可能作为总部而准备的，这已经不是一个小忙”。“我还真不知道这么多”。“也没事，只要公司缓过来，不会欠他的，毕竟他如果同意垫资，也相当于帮助了公司”。能在工作中遇到吴玉梅这样的上司是周兴国的幸运。能遇到友好相处的就已经很不错了，还能这般谆谆教导的几乎是不可能。让你背锅，让你为他卖命的倒是很多。